Diferenciaremos lo que son cada una de sus partes  y la compararemos con una fase de la historia,concretamente la ruta de la Seda.

Aunque el término Marketing fue acuñado en el año 1.910 en Estados Unidos, su definición ha generado un continuo debate a lo largo del tiempo y cambios tanto en  su estructura como en su definición, hasta que  el año 1.960, se le define por la AMA (American Marketing Association),  como el resultados de las actividades  Empresariales que dirigen el flujo de bienes desde el productor hasta el consumidor o usuario.

La definición de Marketing, Mercadeo o Mercadotecnia  ha tenido muchos conceptos y variaciones a lo largo del tiempo, aplicándose en la antigüedad  sin saberse   sus incipientes estrategias.

Siempre que ha habido una transacción comercial  y  clientes o proveedores se ha aplicado un rudimentario Marketing, no con este nombre, pero con un fondo similar.

La Cultura y el pueblo Chino, Fenicio, Griego, Romano, Persa…, lo han utilizado y desarrollado sin conocer exactamente porque funcionaba y  daba esos resultados, pero el caso es que ese rudimentario arte-estrategia funcionaba con las reglas de cada uno, y se cuidaban mucho de hacerlas públicas, prácticamente igual que ahora.

1.  Ponemos como ejemplo la Ruta de la Seda  en la antigüedad, uno de los grandes problemas en aquella época era la distribución, pues el  poder trasladar los productos de un lugar a otro era complejo y caro siendo un  gran problema,  por ello debían  analizarse rutas alternativas, buscando sin saberse canales de distribución, (ya fuese por mar, o en tierra) Política  de Distribución.

2. Siguiendo en el mismo caso de la Ruta de la Seda, las rutas de las caravanas  no  ponían el mismo precio a los productos en  China que en  Antioquia o en Siria, ni tampoco a las/los diferentes  clientes-clases sociales, aunque fuese dentro de una misma zona geográfica, a ello lo definimos  como segmentación por precios, Política de precios.

3. Pasemos a los productos-mercancías  que trasladaban en su política comercial  dependiendo de la zona  por donde atravesaban ,cada  Cultura-Pueblo, quería o deseaba un tipo/s  de producto/s  diferente/s, por ello  dependiendo de  la  zona que  iban a visitar incluían en sus pertenencias esas demandas , ya fuese la seda, oro ,plata ,marfil.. Política  de Producto

4. A Dichas Culturas, se encontraban también con otro problema añadido ,podían tener  unos buenos productos de calidad, pero era habitual en muchos casos que  los lugares por los que  pasaban, no conocían  muchos productos o características de ellos ,ni  siquiera habían oído hablar  en la gran mayoría de los casos, por dicha causa  necesitaban realizar una Comunicación – Promoción de dichos productos in situ , normalmente en persona  delante de los notables-Reyes de la zona,  para ello debían anunciarse  con anterioridad, mediante la Publicidad  ensalzando  las características de la zona o Reino donde se encontraban, desarrollándose las Relaciones Publicas  mediante audiencias ante los notables,ofertándoles varios productos a un precio especial o con características especiales,(Promoción de ventas) ,dicha presentación la realizaban en persona (Venta personal),Política de  Promoción-Comunicación.

Todo lo anteriormente expuesto, se podría simplificar en el modelo de las “cuatro pes”, Precio, Producto, Promoción y Publicidad,  del llamado modelo McCarthy, por el cual definimos el Marketing  Mix, de las palabras en Ingles (Product, Place, Promotion, Price) que corresponden con (Producto, Distribución Venta, Promoción y Precio)

Dentro de los cambios  que estamos viviendo en la actualidad,  podríamos definir  dos enfoques distintos de Marketing  el Estratégico y el Operativo-Operacional.

Es este último al que nos vamos  a referir en nuestro objetivo y comunicación en el  Blog, pues el  Marketing Mix está enfocado tanto al diseño como a la ejecución del Plan  de Marketing.

Le propongo un ejercicio,aplicar el Marketing Mix en la elección de un viaje de Vacaciones personal con su familia,que variables la componen

En primer lugar dentro del Marketing Mix, debemos analizar nuestro Producto (nuestro barco), en que condiciones está y como está el mercado (mar).
En relación a la segunda variable Precio de nuestro producto (barco), depende de las inversiones realizadas en él, ya sean motores , instrumentos de navegación(GPS) o radar.

Logicamente en mayor grado que cuanto nuestro producto sea más competitivo con respecto al mercado (mar),estará en mejores condiciones de competir.
Si analizamos la siguiente variable, Distribución, para aplicarlas buscaríamos las zonas o lugares donde habremos de navegar, con el fin de sortear acantilados y asimismo tener cercanía con los faros para ayuda y guía a nuestra navegación.
En cuanto a la última variable Promoción, debemos indicar en nuestra travesía cual es nuestro destino, con el objetivo de potenciales accidentes ó perdidas de rumbo, a modo de los aviones con su plan de vuelo, y notificar si pasamos por diferentes lugares informar ya sea por propio interés de nuestra presencia, si no lo hacemos adecuadamente , no existimos..

Ante esta recreación y aplicándola a la situación actual de las empresas o negocios es muy similar, tras unos años de fácil navegación nos encontramos en plena recesión (temporal en el mar) debiendo poner a salvo tanto a nuestra tripulación como a nuestro barco (empresa, producto y personal).

Pocas cosas positivas tienen las crisis económicas, quizá la más importante es que en tiempos de dificultad se demuestra quien es un buen marino, asimismo en tiempos de crisis tenemos la oportunidad de mostrar quien es un buen Gestor o Emprendedor y conoce la estrategias del Marketing Mix.

Lógicamente gestionar una empresa en época de bonanza es más fácil que hacerlo en plena recesión, y las caídas de ventas o demanda son la gran oportunidad de los emprendedores para demostrar sus habilidades diferenciales.
El buen marino vuelve a puerto, el bue emprendedor saca la empresa de la pereza en la que se cae en las fases expansivas o crecimiento, y aplica adecuadamente las estrategias..

Ante esta situación, viene la pregunta ¿cómo realizarlo?, la respuesta se aplica en varias variables del Marketing Mix, en especial al producto, el cual somos nosotros-barco, pues intentamos vender tangibles o intangibles (bienes o servicios) careciendo de la adecuada estructura sea por formación o diseño del proyecto(Marketing Mix)
Por ello los emprendedores con un mayor grado de “know how” (saber hacer o como hacerlo), se adaptan mejor a las crisis porque son más dinámicos, poseyendo una visión mas clara del mercado-mar y son mas flexibles.

Si el capitán de la nave se deja llevar por los nervios, la tripulación corre a los botes, si el emprendedor da seguridad a sus subordinados, su negocio-familia ha dado su primer paso para superar la crisis. El buen marino cede el mando a sus mejores hombres y aparta de la dirección a los mediocres, de la misma forma el emprendedor.
Los Negocio siguen las palabras de Anne Urdy, presidenta de World at Work: “ha llegado la hora de evaluar a los profesionales, pagar a los mejores y tener la valentía de dejar fuera a los que no aportan valor”.

Todo marino sabe que tras la tormenta llega la calma, la tormenta pronto debería cesar, muchas emprendedores- negocios os no llegarán a puerto, pero aquellos que lo hagan sí tendrán muchas oportunidades, el Marketing Mix y la formación les permitirán decir estuve allí y volví.
¿Que le parecería evaluar su última salida a cenar desde el entorno del Marketing Mix?